Indiens vækst udfordrer energisektoren. 400 millioner indere har ikke adgang til strøm, og efterspørgslen er meget større end udbuddet. Den situation sætter gang i salget hos Danfoss, og der er bud efter mange flere energiløsninger

Indiens opsving giver landet mange muligheder, men de følges også af store udfordringer.

Mens millioner af indere oplever stigende velfærd, står landet over for en energikrise, der kan forværres og sætte en stopper for fremgangen. Udfordringen er at skaffe energi nok til at holde gang i væksten og til alle dem, der ikke har adgang til ressourcerne – uden at presse miljøet og klimaet for meget.

Ubalance i energiregnskabet

Der er på mange måder ubalance i Indiens energiregnskab.

Hvor mange i byerne slår batterier til, når strømmen falder ud, så har omkring 400 millioner indere – de fleste på landet – et permanent blackout. Så mange har nemlig ikke adgang til elektricitet.

Danfoss er en af de danske virksomheder, som har travlt i Indien med at ændre på ubalancerne. Først og fremmest følger energiforsyningen ikke efterspørgslen.  

- Det skyldes især et stort energispild, og det er uholdbart, at 25 procent af industriens forbrug ikke udnyttes. Hvis væksten skal fortsætte, må vi energieffektivisere mere, siger Ravichandran Purushothaman, salgsdirektør i Chennai, hvor han leder Danfoss i Asien og Stillehavsområdet.

Grøn og god forretning

Danfoss' omsætning i Indien er vokset markant i de senere år, og målet er at fordoble omsætningen hvert tredje år. Salgsdirektøren mener, at succesen skyldes, at de energi- og klimavenlige løsninger virker helt nede på gulvet. Kerneprodukterne i Indien er elbesparelse samt varme- og køleanlæg.

I Indien skyder kontorlandskaber og call centre op i ét væk, og her kan der spares mange kWh med nye, teknologiske løsninger. I stedet for klimaanlæg med faste styrkeindstillinger sælger Danfoss anlæg, der tilpasser sig behovet. 

- Dermed sparer anlæggene op til 30 procent i forhold til de traditionelle, og tilbagebetalingstiden er på 18 måneder. Det er altså blevet en god forretning at investere i grøn energi, siger Ravichandran Purushothaman.

Massen på markedet

Til spørgsmålet om, hvor mulighederne er på Indiens energimarked, rejser han sig resolut for at illustrere på et whiteboard.

Han tegner en pyramide over Indiens energikunder. Øverst er de etablerede virksomheder. Her har Danfoss størstedelen af kunderne. Men toppen tæller kun omkring 10 procent af markedet.

- Det er derimod i den store masse nedenunder, fra helt små til mellemstore virksomheder, at det store energiforbrug er. De dækker 90 procent af markedet, og vi er kun lige ved at trænge igennem her, siger Ravichandran Purushotaman og fortsætter: - Her er der et lovende marked for Danfoss og andre danske virksomheder, som har energieffektive løsninger.

Fremtid i sol og vind

Når Danfoss kan vokse så voldsomt skyldes det, at Indien fokuserer mere på at producere og anvende energien effektivt. Simpelthen fordi landet er nødt til det, og fordi der er penge i det.

I dag består godt 70 procent af energiproduktionen af kul, men vedvarende energi stiger kraftigt, og der er især fremtid i sol- og vindenergi. Regeringen investerer stort i solenergi-sektoren og har her mål om at installere 20 gigawatt frem til 2020.

- Mulighederne i Indien er mange for virksomheder med energiløsninger. Men man skal ikke tro, at man kan komme med standardløsninger, for der er helt særlige behov og vaner i Indien. Dem gør vi meget ud af at undersøge, inden vi går ud med produkterne, slutter Ravichandran Purushotaman.